PIHVI

Plan Integral para Habilidades de Venta e Incremento
 

PIHVI es un modelo de gestión desarrollado por XPHERE CONSULTING para transformar completamente los resultados de los equipos comerciales. Está dirigido a empresas que desean:

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• Profesionalizar sus canales de venta

• Mejorar el rendimiento de sus asesores

• Incrementar sus ingresos con una estrategia comercial estructurada

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🧠 Fases del Modelo PIHVI

Este modelo se compone de 4 fases secuenciales, cada una con acciones específicas de diagnóstico, formación, implementación y seguimiento, garantizando resultados sostenibles.

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1. Fase de Evaluación​

Diagnóstico profundo del estado actual del equipo comercial:

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• Mapeo conductual de cada asesor

• Clínica inicial de ventas (Rol play evaluativo)

• Acompañamiento en campo para observar fortalezas y oportunidades

• Proceso de selección de personal nuevo si se requiere

• Informe de diagnóstico y plan personalizado

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2. Fase de Entrenamiento​

Formación intensiva en habilidades de venta, adaptada al perfil de cada equipo:

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• Entrenamientos presenciales o virtuales con XPHERE IBS

• Programas con enfoque en neuroventas, inteligencia emocional, PNL y cierre de ventas

• Módulos según necesidad: prospección, presentación, negociación, fidelización​

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Todos los facilitadores son expertos con experiencia real en ventas corporativas.

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3. Fase de Implementación

Aplicación práctica de lo aprendido en situaciones reales de negocio:

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• Talleres de prospección y telemarketing

• Clínicas de presentación y demostración de productos

• Ejercicios de cierres de ventas y manejo de objeciones

• Entrenamiento en fidelización y experiencia del cliente

 

4. Fase de Seguimiento

Acompañamiento personalizado para consolidar el cambio:

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• Seguimiento en campo con clientes reales

• Feedback individualizado y retroalimentación en tiempo real

• Aplicación de indicadores de desempeño y mejora continua

• Coaching de negocios para líderes y vendedores